אסטרטגיית התמחור של אפל: הדברים הטובים ביותר הם תמיד הזולים ביותר

בכל שנה אפל משחררת את מכשירי האייפון והמכשירים האחרים שלה, ובכל שנה משתמשים ומומחים מתחילים לדבר על מחירים של מוצרי אפל. מאמר מערכת זה, לעומת זאת, אינו עולה בקנה אחד עם ההערות, ההתלהמויות וההערכות שמגיעות מכל הפינות. המטרה העיקרית שלי היא לדון באסטרטגיית התמחור של אפל, שהופכת תמיד לנקודות שיחה לאחר פרסום מוצרים.

ישנו צער נפוץ מצד משתמשים רבים, שמוצאים מכשירי אפל מעבר לתקציב שלהם. עבורם, לפעמים מכשירי אפל הם ענבים חמוצים. ומסיבה זו בדיוק הם מתעללים וטרולים באפל, ולא מקדישים תשומת לב לעובדה שהם מקדמים את המותג אפל.

למרות מפולת הביקורת שנמתחה על אפל על שמירת תגי מחיר גבוהים יותר, המותג נותר נונשלנטי בנוגע להשמצה זו וממשיך להפתיע את משתמשיו במכשירים יוצאי דופן.

אסטרטגיית התמחור של אפל

המטרה שלי כאן היא לנתח את אסטרטגיית התמחור של אפל תוך התייחסות ספציפית לאייפונים. עם זאת, אני בכלל לא מוכן להפלות מוצרים אחרים של אפל לטובת מכשירי אייפון. בעוד שהנתח ההוגן של מאמר זה נצרך על ידי מכשירי אייפון, אני אדאג שמוצרים אחרים לא יונחו על המבער האחורי.

מספר 1. אפל מייצרת חומרה חזקה

מהאייפון הראשון ששוחרר בשנת 2007 ועד ל- iPhone Xs Max האחרון, אפל הציגה התקדמות חומרה רבה. כמה מאבני הדרך שהשיגו אפל הם אייפון 6 פלוס (מסך גדול ראשון באלכסון 5.5 אינץ '), אייפון 6s (מגע 3D), אייפון 7 פלוס (מצלמה כפולה), אייפון X (תצוגת OLED, טעינה אלחוטית) ו- iPhone Xs מקס ( תצוגת OLED בגודל 6.5 אינץ ').

מלבד השיפורים לעיל, אפל ביצעה שיפורים אחרים במצלמה, תצוגה, סאונד, אחסון ואחרים.

אתה יכול לבדוק את השקופית שלמטה המציגה כיצד התפתחו מכשירי האייפון של אפל לגבי שיפורי חומרה.

# 2. מעבד חזק בכל שנה

הקיבולת של כל סמארטפון נמדדת על ידי המעבד שלו. כמה חזק האייפון שלי? אם אתה שואל את השאלה הזו לעצמך, מצא את התשובה במעבד האייפון. אפל משקיעה זמן רב, אנרגיה וכסף בשיפור מעבד האייפונים שלה מדי שנה. עד כדי כך שכל המעבדים שתוכננו עד כה הקדימו את המעבדים שנתיים או שנתיים על ידי המתחרים של אפל.

התקדמות הדרגתית של ערכת השבבים במכשירי האייפון (החל מ- APL0098 (412 מגה-הרץ) ועד ל- A12 Bionic) היא צמיחה טבעית מכיוון שגם יצרני טלפונים אחרים התקדמו בתחום זה. עם זאת, אפל תמיד השאירה את מתחרותיה מאחור עם מעבדים וערכת שבבים חזקים.

# 3. ביטחון - זה אתה הראשון

אפל מעוניינת להגן על פרטיות המשתמשים ועל אבטחת הנתונים. החברה מקפידה בתוקף על המדיניות שלה והם לעולם אינם מפרים את ההבטחה שניתנה ללקוחות. בגלל הקפדה החזקה הזו על המדיניות, אפל נאלצה לנעול קרניים מול רשויות ארה"ב והודו.

בשני התמודדויות משפטיות מפורסמות, אפל נותרה נחרצת כי החברה לא תעשה שום פשרה עם נתוני המשתמש והאבטחה. בארה"ב, אפל ניהלה סכסוך הצפנה עם ה- FBI, ובהודו ערערה אפל על הלכת TRAI בנושא אפליקציית DND בבית המשפט.

משתמשי אייפון יודעים שמערכת האבטחה החזקה של אפל מגנה על נתוני הטלפון שלהם. בין אם הם ניגשים למידע הסודי שלהם ב- iPhone או ב- Mac, אפל מבטיחה אבטחה בכל רמה על ידי הצעת קודי סיסמה, מזהה מגע, Face ID, אימות דו-שלבי וכו '. שים לב שלא ניתן לפרוץ או לעקוף את חומות האבטחה האלה.

גם כאשר המכשיר נגנב או הולך לאיבוד, אפל מבטיחה כי הנתונים שלך נעולים או נמחקים לפני שהם נופלים לידיהם של האשמים.

# 4. שילוב אנכי: שילוב תוכנה, חומרה ושירותים

המונופול של אפל על התוכנה והשליטה המלאה בייצור מכשירים יצר יצירה כמעט מושלמת. שילוב אנכי זה כולל גם את שירותיה של אפל כמו iCloud ו- iTunes.

אם תשאלו כל אנליסט סחר, הוא / ה היה רואה את אפל כארבע חברות מגוונות ומשגשגות שכולן מכוסות אחת. אפל מייצרת חומרה, מעצבת תוכנה ומייעלת אותה לחומרה שלה, מפעילה שירותי אינטרנט (iTunes ו- iCloud), ושולטת במכירה על ידי חנויות קמעונאיות משלה.

לפיכך, לאפל יש את כל ארבע הגופים העובדים בהרמוניה. מצד אחר, רוב חברות הטכנולוגיה מייצרות את החומרה (Dell, Toshiba, Samsung וכו '), מתקינות תוכנה של מישהו אחר (Windows ו- Android) ושירותי צד ג' (Google), ומוכרות את המוצרים דרך חנות של מישהו אחר.

השילוב האנכי יוצר חוויית משתמש ייחודית לבעלים המשתמשים במוצרי אפל. שמירה על מערכת אקולוגית זו דורשת כוח אדם ותחזוקה רבה של טכנולוגיה מתקדמת, אשר שוב צריכה להיות מאובטחת כמו פורט נוקס.

# 5. בידול: תפיסת הלקוחות את מחירי האייפון

כל ארבע הנקודות הנ"ל מסייעות לאפל להבדיל את עצמה מאחרות, כלומר מתחרות. צרכנים יכולים לתפוס את ההבדל הזה שאפל יצרה.

מנכ"ל דייוויד בוי ומייסד Saleschase.com הצביע כאן על דבריו, "הנשק החזק ביותר באסטרטגיית התמחור של אפל הוא בידול. בידול הוא מה שמאפשר לאפל לתמחר את מוצריה בפרמיה ולאלץ לקוחות להשוות מוצרי אפל עם מוצרים אחרים של אפל, ולא עם מוצרים במחירים נמוכים יותר של משווקים נחשבים אחרים. מוצרי אפל נראים, מרגישים ונראים שונים מאוד ממוצרי המתחרים. "

אפל הציגה עצמה כמתחרה חזקה יותר בהשוואה לחברות טכנולוגיות אחרות. כאילו לא די בכך, קמפיינים הפרסומיים של אפל ("תחשוב אחרת", "הנה למטורפים" ו"אם אין לך אייפון, אין לך אייפון ") גרמו לצרכנים להאמין שהמחירים שהם תשלום עבור מכשירי iPhone ומוצרים אחרים של אפל מוצדק.

אפל תמיד שמה דגש על בידול - מפיתוח מוצר ועד שדרוג תוכנה ועד לשיווק הכל. צרכנים, שמחזיקים בגאווה במוצרי אפל, משוכנעים שהם משתמשים בסחורות פרימיום ולכן הם מוכנים לשלם את מחיר הפרמיה. בסופו של דבר הם מרגישים שרכשו משהו הכי טוב והם מאמינים שהדברים הטובים ביותר הם תמיד הזולים ביותר.

# 6. המחיר הגבוה של מוצרים אחרים של אפל

אפל נותנת תיק מוצרים נרחב לצרכניה, הנאמנים למותג אפל. החברה יודעת שהצרכנים הנאמנים שלה לעולם לא ייצאו מהמערכת האקולוגית שלה, שנולדה מתוך רעיון לתת מוצרים ושירותים משלימים.

כאשר צרכנים קונים מוצרי אפל, הם יודעים שהם נכנסים למערכת האקולוגית של אפל. לאחר מכן, הם מחליטים לעמוד באינטגרציה אנכית זו ולקנות שירותים ומוצרים משלימים אחרים של אפל המחזיקים את הצרכנים בכל המושבה ההומוגנית של אפל.

אייפון מובילה בשוק בארצות הברית ובחלק ממדינות העולם הראשון, וכאשר צרכנים רוכשים מכשירי אייפון, אפל יודעת שהם רוצים לקנות מוצרים / שירותים משלימים אחרים.

כדי להתאים למצוינות של אייפון, על אפל לעדכן את תיק המוצרים והשירותים שלה. תרגיל קפדני זה דורש השקעה, מה שאפל עושה ואז קוצר את היתרונות.

זה הכל!

אתה לוקח ...

אפשר לטעון שאפל קשורה באגרוף בכל הנוגע להוצאת התקציב על פרסום מוצריה. מאחר שרוב מוצריה מקודמים באמצעות תערוכות ויחסי מדיה, הצרכנים יכולים לצפות מאפל להוריד את מחירי המוצרים שלה.

אך כאמור, אפל מוציאה הרבה מכספיה על פיתוח מוצרים. בניגוד לסמארטפונים אחרים של אנדרואיד העשויים מרכיבי פלסטיק, אפל משתמשת בחומרי פרימיום כמו זכוכית ואלומיניום.

שילוב של חומרה ותוכנה חזקים, יחד עם שירותים משלימים אחרים הופכים את מכשירי האייפון ליקרים. עם זאת, משתמשי אפל מוכנים לשלם את מחיר הפרמיה, מכיוון שהם יודעים שמתייחסים אליהם במותרות מעוררי קנאה.

פוסטים קשורים