בלוג

אסטרטגיית מיקום המוצרים של אפל

מיקום מוצרים הוא אחת הדרכים החכמות שמותגים תומכים במוצרים שלהם. כל אחד, סטודנט לשיווק או משתמש קצה, לא צריך להגביל את האסטרטגיה השיווקית הזו לתוכניות טלוויזיה פופולריות ולאולפני קולנוע ולזכיין. תוכנית שיווק זו יכולה לעבוד בכל מקום על פני כדור הארץ בו ישנם אנשים (קראו קהל).

מותגים אוהבים למקם את המוצרים שלהם באירועים גדולים, בין אם זה אירוע ספורט כמו גביע העולם בכדורגל ואולימפיאדה או חגיגות ציבוריות. אך אירועים אלה אינם התרחשויות קבועות. חברות רב לאומיות רוצות לזכות ב"מרחב התודעה "של הצרכנים שלהן, ולמטרה זו הן מחפשות תוכן שהלקוחות הפוטנציאליים עוסקים בהם לעתים קרובות או מדי יום.

אסטרטגיית מיקום המוצרים של אפל: מעבר מסרטים לתוכניות טלוויזיה / סדרות רשת

עבור כל איש מקצוע בתחום השיווק, אפל היא הדוגמה הטובה ביותר לעקוב מכיוון שענקית הטכנולוגיה הזו ביצעה הצבת מוצרים בהצלחה בתקציב דל ולפעמים בחינם.

מאז אמצע שנות התשעים, מוצרי אפל הוצגו בסרטים רבים ואז בתוכניות טלוויזיה פופולריות. האינטגרציה של מוצרי אפל מושגת בעדינות כזו שהיא מסייעת לאפל לגדול בקפיצות ערך המותג שלה. הודות למאמציו של ג'ון הולצמן, שמונה למנהל שיווק המותגים העולמי באפל, החברה ביצעה מרהיבה בכל הנוגע למיקום מוצרים.

לאט ובהדרגה, ממסך הכסף, אפל הפנתה את תשומת לבה למסך הקטן. שינוי אסטרטגי זה העלה שאלות במוחם של אנשים רבים. מדוע אפל הופכת פתוחה יותר לגבי מיקומי מוצרים בתוכניות טלוויזיה? במאמר המערכת הזה, התאמצתי בכנות להבין את השינוי האסטרטגי של אפל במיקום מוצרים.

זול יותר מפרסומות טלוויזיה

זה שום דבר חדש. אפל יודעת שכוכבי קולנוע גובים עמלות אדירות כדי להתהדר במכשירי אייפון, אייפד, אייפוד ומחשבי מק בידיהם או בחיקם. עבור צוות השיווק של אפל, הרבה יותר קל לשכנע את הצוות היצירתי להכניס מכשירי אפל.

שיעורי הפרסום עושים כאן הבדל גדול. על פי Variety, מודעות פרסום בתוכניות טלוויזיה "זולות משמעותית" מפרסומות טלוויזיה.

אף על פי שכל תוספות או אזכורים לטלוויזיה אינם משלימים, "הם זולים משמעותית מפרסומות טלוויזיה מסורתיות. וזה משחרר את אפל להוציא כסף רב בדרכים ברורות יותר. בין תוכניות הטלוויזיה לשנת 2016 ו- 2017, אפל הוציאה הכי הרבה על "כדורגל יום ראשון בלילה" של רשת NBC, על פי קנטר מדיה, גשש אחר הוצאות מודעות. בעונה שעברה, העלות הממוצעת של מודעה בת 30 שניות באותה תוכנית הייתה 728,434 דולר, על פי הסקר השנתי של Variety שנערך על מחירי מודעות ראשוניים. "

טווח ההגעה הוא גורם חשוב נוסף לבחירת סדרות טלוויזיה ורשת להצבת מוצרים. אולפנים משחררים את סרטיהם במיקומים גיאוגרפיים ספציפיים. נוכחותה הכוללת של הטלוויזיה מאפשרת לאפל לקדם את מוצריה בכל פינה ופינה בעולם.

בחמש השנים האחרונות, ההפצה הדיגיטלית חלה עלייה אדירה. זה עורר השראה ליוצרי התוכן לעבור מטלוויזיה מסורתית לנגני המדיה הדיגיטלית כדי להעביר או להזרים את התוכן שלהם.

בדוק את המהירות בה התפתחו ערוצי הפצה מקוונים (נטפליקס, אמזון פריים, הולו, יוטיוב ואחרים) בחמש השנים האחרונות. הגל החדש הזה שינה את אופן צריכת התוכן על ידי המשתמשים, ובמיוחד הדור הצעיר. במקביל, זה יצר הזדמנויות עבור מותגים כמו אפל ליצור קשר עם הצרכנים שלהם.

אפל הפיקה את המירב מהמהפכה הזו. סדרות רשת ניתנות לשידור בכל מקום בעולם; זה נותן למפיקים מסה גדולה יותר וחברות כמו אפל מנצלות עובדה זו.

חיי מדף ארוכים

זה נתון שסרטים היום כמעט ולא רצים במשך 120 דקות. המפיקים יודעים שיש עלות הפקה מסיבית ביצירת סרט. יתר על כן, הם רוצים להרוויח יותר בפחות זמן; אולי זו הסיבה שהם שוכרים יותר מסכים ומריצים את התוכניות ארבע עד חמש פעמים ביום.

בניגוד לסרטים, תוכניות טלוויזיה וסדרות רשת מריצות זמן רב יותר. פרק בודד של כל תוכנית או סדרה לוקח כמעט 30 עד 45 דקות. לכל עונה, המפיקים מכינים לפחות עשרה פרקים. אז אם אתה סופר את האורך הכולל של תוכנית או סדרה אחת, זה מגיע ל 350 עד 450 דקות.

בשורה התחתונה יש לך סיכוי למקם את המוצר שלך באופן בולט בידי השחקנים המובילים. סרט מוצג בדרך כלל למשך חודש; אם מדובר בלהיט סופר-דופר, זה נמשך חודשיים או יותר. סדרת רשת מצליחה או תוכנית טלוויזיה מוצלחת מדי שבוע, ויש לפחות 10 שבועות או יותר המוקצים לתוכניות פופולריות כאלה.

תמונה באדיבות: YouTube.com

לדוגמה, 9-1-1 המפורסם יגיע למכשירי הטלוויזיה בספטמבר 2018, והפעם בסדרה עשויים להיות יותר מעשרה פרקים. מעניין שתכנית זו שודרה לראשונה מינואר עד מרץ, וכעת היא תופעל ברבעון האחרון של השנה. בוודאי שמת לב שהדמויות של 9-1-1 משתמשות ברציפות בסמארטפונים של אפל כדי להישאר בקשר אחד עם השני.

עבור 9-1-1, לעומת זאת, אפל שילמה סכום כלשהו למפיקים או לצוות הקריאייטיב, שכן ניתן לראות זיכויי זיכוי בהתראה "שיקול קידום מכירות בחסות אפל."

יכול למקם את המוצרים העדכניים ביותר

לסדרות רשת ולתוכניות טלוויזיה יש תאריך יציאה קבוע. למרות שאולפני הקולנוע הראו רמה גבוהה יותר של מקצועיות, קשה להם להוציא את סרטיהם בתאריך ספציפי. בין הסיבות הרבות לאי שמירת התאריך שנקבע, העיקרית היא זמינות המסכים במולטיפקסים.

עבור סדרת רשת או תוכנית טלוויזיה, המפיקים עובדים על לוח זמנים צפוף מכיוון שהם צריכים לשדר פרק מדי שבוע. מכיוון שתוכניות על מסכים קטנים מופעלות בתקופות השונות של השנה, אפל יכולה להכניס את המוצרים והשירותים האחרונים שלה לתערוכה.

תמונה באדיבות: YouTube.com

לפני כמעט שני עשורים, ג'ון הולצמן של אפל, הציב בהצלחה את ה- Powerbook של אפל בחלקו הראשון של זיכיון הסרט "Mission Impossible". לרוע המזל, הולצמן נאלץ להשתמש במוצר בן חצי שנה בסרט, שהיה אמור לצאת לאקרנים 12-18 חודשים לאחר מכן.

אף על פי שהמצוקה צמצמה באופן דרסטי את הפער הארוך הזה בין הפקת הסרט לבין יציאתו לאור, ייתכן שמועד יציאת המוצר של אפל ושחרור הסרט לא יתאים כל הזמן.

שילוב טבעי

כפי שצוין קודם, לא קל לשום מותג לשכנע שחקני קולנוע פופולריים להציג את המוצרים בידיהם. סרטים מציעים הזדמנויות מוגבלות לשילוב מוצרים באופן טבעי. מיקומי מוצרים בתשלום נשמעים תמיד לא טבעיים או מלאכותיים. זה לא יועיל לאפל בשום צורה שהיא.

בתוכנית טלוויזיה או בסדרת רשת יש צוות אנסמבל, ולכן, זה נשמע די טבעי ששניים או שלושה דמויות מובילות מחזיקים במוצרי אפל בתוכנית. בסרטים יש רק דמות מרכזית אחת. אז אם אפל מציגה את המוצרים שלה בידי הדמות המרכזית ההיא, נראה שמאמץ להצבת מוצרים בתשלום, שאינו משכנע כלל.

עם זאת, יש חיסרון של הכנסת המוצר שלך לסדרת האינטרנט או לתוכנית הטלוויזיה. יש סיכויים שדמויות אחרות בתוכנית משתמשות במוצרי התחרות. אבל אז אפל מוודאת שמוצריה לא יופיעו בידי דמויות מרושעות בתוכנית.

יכול לשלב את המוצרים והשירותים שלה בתכנית / פרקים שלמים

ההצלחה הראשונית של אפל במיקום המותג החלה עם Modern Family, סיטקום משפחתי, שהוקרן בבכורה ב- ABC בשנת 2009. שנה לאחר מכן, בשנת 2010, האייפד של אפל נשזר יפה בסיפור העל של המשפחה המודרנית, שבו פיל דנפי החזיק אייפד ב- סצינות מפתח במהלך הפרק. חמש שנים מאוחר יותר, אפל זכתה להצלחה נוספת בהצבת המוצר שלה באותה קומדיה מצבית. הפעם, הסדרה הציגה פרק עם הפעולה המוצגת כולה על גבי מסכי מכשיר אפל.

תמונה באדיבות: YouTube.com

הדבר הטוב ביותר במיקום המוצרים של אפל במשפחה המודרנית הוא שכל הפרק התרחש באופן מקוון, תוך התרגשות המשותפת באמצעות הודעות מיידיות, אפליקציות סלולריות ושירות צ'אט הווידיאו של אפל - FaceTime.

הפרק המלא (למעט עיבוד שלאחר ההפקה) של עונת המשפחה המודרנית 2015 צולם באייפד ובאייפון 6 ששוחרר אז.

בשני המקרים הנ"ל, אפל לא שילמה שקל לשדרנים או למפיקי הסדרה הפופולרית הזו.

אפל יכולה לעשות את הקסם הזה בתוכניות וסדרות פופולריות אחרות, שאותן ניתן למלא במוצרים ושירותים של אפל.

מעבר לטלוויזיה ולסרט ...

בתצפית מעניינת ציין קוורץ כי אפל הייתה הזוכה בגביע העולם של פיפ"א 2018. אפל הצליחה להציב את המוצר שלה בצורה לא נשמעת מכיוון ששחקנים רבים התהדרו באוזניות AirPods ו- Beats של אפל בזמן שהם עולים או יורדים מהאוטובוס או בזמן שנכנסים לחדרי ההלבשה שלהם את הביתן או מטוסים יורדים.

תמונה באדיבות: QZ.com

במהלך אקסטרווגנזה כדורגל זו, אפל שילבה בחוכמה את מוצריה והוותה את הדוגמה הטובה ביותר לשיווק מארבים.

סיכום…

עליית מיקומי המוצרים בטלוויזיה המסורתית ובסדרות האינטרנט של העידן החדש נובעת מכך שאלפי המילניום אינם צופים בטלוויזיה בצורה מסורתית. הולצמן צפה בצדק, "הם משתמשים בטכנולוגיה, בין אם זה סטרימינג או DVR. בשני המקרים, הם לא צופים בפרסומות או שמים לב אליהם. אם הם נאלצים לצפות בהם הם משתיקים את הצליל. "

על מיקום המוצר בתשלום הולצמן הוסיף, "ככל שאני קולט למיקום מוצרים, למעשה הייתי אומר שהם אינם קולטים למיקום המוצר המשולם בעליל שתיארתי בעבר. רק את ההפך. אבל הם אוהבים לראות את מה שהשחקנים עושים ואומרים, ומחקים את זה. באיזה טלפון משתמש השחקן המועדף עליהם בתוכנית, מה הם לובשים, מה הם נוהגים, מה גורם להם להיות מגניבים? אז אם מוצרים נכללים בצורה טבעית הגיונית לתסריט ולדמויות שלו, מיקום המוצר עובד טוב. "

אולי תרצה להפנות לפוסטים מעניינים יותר:

  • מכשירי אנדרואיד הם חסרי חיים כמו מצבות: מיומנו של גיימר
  • ניתוח SWOT של אחסון iCloud ומדוע עדיף על שירותי ענן אחרים